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第1661章 讨厌又感激

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  赵长安和李诗雅刚到郑市前几年是真穷,虽然他父母也一直在接济他们小两口,可赵长安身份证都被乔家山砖瓦厂扣下了,户口又上得是乔家山砖瓦厂的集体户口,根本就拿不到新的身份证,成了一个黑户,在偌大的郑市都找不到一份像样的工作。

身体又没有力气,干不了那种靠卖苦力挣的钱,只能当保安之类活儿轻,可工资低的工作。

其实刘奕辉帮他找了好几个跑销售的工作,郑驰也把赵长安介绍到他公司,卖套子和蓝色小药丸。

不过这种工作是真的考验人的综合能力,像刘奕辉所从事的类似销售,动则就是几十万上百万的项目。

刘奕辉大专毕业以后,在郑市摸爬滚打整整三年,拿了三年一个月七八百的基本工资,受尽了分公司销售部领导的训斥,以及那些销售业务比较好的同事的奚落鄙夷和白眼。

直到第三年,拿到了宛阳汽车站客运总站一百多万的中央空调合同,才算是翻身。

而从他盯上宛阳客运站这个项目,开始想方设法的认识相关的负责人,到最终拿下这个单子,刘奕辉整整盯了两年。

这两年他住在五十块钱一间的城中村几平方米的蜗居,每天的伙食费不到五块钱,剩下的钱全部砸在和那些目标客户的跑腿上。

其间为了和这些客户联系,他每个月有半个月的时间到银基商贸当装卸工,挑担工,每次出差见客户,都住十块钱一晚上的大通铺,坐公交车,然后各种做假账报销。

这些钱刘奕辉全部砸在客户身上。

用刘奕辉的话说,一个高端的客户你必须花费几年的时间才能建立双方的了解关系,之后在不断试探性的共事中结成稳固的信任关系。

到了那时候,你坐在家里,客户都主动给你送项目。

不过前几年跑客户,将会非常煎熬,绝大部分的销售员都是受不了前期的苦,半途而废。

而赵长安哪有这么漫长的时间熬,家里的老婆要生产,以后孩子出生,这都需要现钱!

郑驰介绍的推销员倒是当天上岗,当天就能产生效益,毕竟推销套子和蓝色小药丸,就算是小卖部卖了以后再结账,可跑勤快一点一天下来也能跑成功几家。

不过麻烦就是谁放出去的货,谁负责收钱,而像这些小店主要钱普遍都很难。

郑驰在大伯的变故以后,看清了人世间的很多炎凉,也是一番摸爬滚打以后学会了满嘴跑马,脸皮厚如城墙不惧小店主的各种嘲笑讹诈和辱骂


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