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第550章 谈判的技巧

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里是他的根。”

黄鸣是从收购难易的角度来看待问题的,无关技术。

“也就是说我们最有可能收购的就是滁州产业基地,其他的反倒是湘城机会最大对吧?”

“确实是这样,一家公司如果发展不顺利,肯定是收缩产业,把不赚钱或者是不是主营业务卖出去,保住自己能赚钱以及发家的业务。”

此时谢俊鸿插话道:“今天的谈判肯定不能直接上来就说要收购对方公司,这多少有些不尊重对方,所以我们的策略得换一换。”

“是这个理儿,所以咱们先从谈收购滁州工厂开始吧,这个对我们来说最有用。”檀锦程也是比较认同谢俊鸿的这个说法。

来之前是打着合作的态度,但是坐上谈判桌你说要买下对方的公司,在没有准备的情况下,多少会让对方有些过激的反应。

但是对于目前财政困难的长风来说,买下一家不是核心业务的子公司,还是可以商量的。

“那行,那咱们就奔着买扬子汽车,跟长风集团达成战略合作的前期思路去跟他们谈判。”

“扬子皮卡目前的持股是长风占55%,新华联30%,扬子公司15%,长风跟新华联是关联方,我们想要做到绝对控股,必须做到51%的持股才行。”

黄鸣补充道。

滁州方面虽然对于闪驰的投资表示欢迎,但是他们的态度并非是绝对站在闪驰这边的,收购过程当中,他们15%的股份其实是可以左右公司控制权的。

一旦长风集团决定保留部分股权,扬子公司的态度就非常的关键。

(本章完)



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