业竞争的刺激和挑战,让他感到有些无聊。
朱兆江哈哈大笑着,拍着他的肩膀说:“和华唯联合的这部分业务,是ToG和ToB的,而我们要做的,是ToC的。”
他继续解释道:“ToG和ToB的业务是基础,但ToC的业务才是未来。
我们要通过ToC的业务,直接面向消费者,建立自己的品牌和市场。”
孔子骞抽了一口烟,摇了摇头,说:“朱总,我实话实说,如果脱离了打包模式,我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊,消费者在选择产品的时候,第一眼看的是什么?
是品牌!
那些大品牌,比如诺鸡鸭、摩托骡拉,它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。
消费者一看到这些品牌,就会觉得这是质量的保证,是身份的象征。
而我们的品牌呢?
在非洲市场上,知名度和美誉度都还远远不够。
就算我们靠低价打开市场,但消费者心里清楚,性价比高的产品往往是因为资金不足才选择的妥协方案。
他们心里会认为,这只是一个暂时的措施,等他们经济条件允许了,还是会转向那些大品牌。
毕竟,品牌效应和产品质量在消费者心中还是占据很重要的位置的。
您再想啊,那些大品牌的产品,不仅在质量上有保证,还在售后服务上做得非常好。
消费者买了这些品牌的产品,会觉得有保障,有问题可以随时找到售后解决。
而我们的产品呢?”
来的路上,他看了看公司带到非洲的民用手机,那些用于军方的很多功能都被阉割了。
只保留了一些诸如音量大、拍照好、收音机的功能。
看过了那些逆天的军用功能后,他总觉得民用机差了不只一点半点的意思。
更像是国内的老人机。
孔子骞舔了舔嘴唇,继续说着,“而且,在售后服务上,我们能提供什么?
消费者心里没底,自然会对我们的产品持怀疑态度。
还有,消费者在选择产品时,往往会考虑产品的附加值。
比如,诺鸡鸭的产品,不仅质量好,设计也时尚,使用体验也非常好。
这些附加值让消费者觉得物有所值。
而我们的产品呢?
在设计和使用体验上,能给消费者带来什么附加值?
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