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社会三阶层谈判的方法。

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  这里说的谈判不一定是非要坐在谈判桌上的谈判,而是三个社会阶层为了维护各自的目的而进行的谈话。社会三阶层谈判的方式和方法是不同的,下面一一列举。

基层社会 靠音量谈判。

基层社会的人往往讲不出多少道理,但是他们必须维护自己的利益,所以他们的谈判只能靠嗓门。这种方法比较原始,有点像动物世界里动物的决斗,谁吼得声音大谁就有力量,谁的肌肉就比较发达谁就有底气。基层社会谈判往往会脱离谈判内容而进行人身攻击,所以粗俗之语不绝于耳,也就是“满嘴跑生殖 器”。基层社会流传着一句话“楞的怕横的,横的怕不要命的。”他们把一句话奉为真理:“两军相逢勇者胜。”争强斗狠是基层社会解决矛盾的不二法则,也是基层社会利益分配的唯一途径,我们看到强盗分赃,街头打架都是这样解决问题的。所以我们看到两个人吵得很凶,而且还很像骂街,那大概就是基层社会的谈判。

中层社会 靠势力谈判。

中层社会谈判之前先要穿一身名牌,开一部名车,有可能的话再叫几个很有社会地位的朋友陪同。他们所做的一切都是为了“造势”。他们不想像基层社会一样拼命斗狠,因为命就一条,拼完就没了,但是他们会动用他们所有的财力和社会关系来展示自己的强大,这有点像动物世界中眼镜蛇的决斗,决斗前总是鼓起气囊,以显得自己很庞大。中层社会谈判会谈到自己的公司实力,会谈到自己的社会背景,会谈到自己的人际关系,最后势力比较大的一方会赢得更大的利益,但是他们最终不会互相攻击,因为他们都知道“伤敌一千,自损八百”的道理,所以事情最终还是要平稳过渡的。

高层社会 靠推断谈判。

高层社会谈判不需要大嗓门,更不需要虚张声势。他们会把利害关系分析透彻,让对方签单。在这里我举一个例子:诸葛亮东和孙权的谈判。三国时期,曹操率大军发动赤壁之战,矛头直指刘备和孙权,诸葛亮作为刘备集团的代表,要东和孙权以达到北拒曹操的目的,但是诸葛亮联合孙权的时候刘备集团还很弱小,诸葛亮根本没有什么实力可以向孙权展现。但是诸葛亮用推断的方式告诉孙权,如果曹操把刘备灭了,就会对孙权构成威胁,那时候曹操的地利占绝对优势,孙权就只能束手待毙,正是因为诸葛亮讲明了唇亡齿寒的道理,才使得强大的孙权下决心联合当时还很弱小的刘备。这正是高层社会谈判的方式,高层社会谈判会推断到事情的结果,甚至可以推断到自己灭亡后,对


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