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社会三阶层进军高端市场的策略。

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  高端市场总是令许多商人垂涎三尺,因为只要能够把商品打入高端市场,就意味着将有丰厚的利润和坚挺的品牌,而且一个品牌如果能打入高端市场,就会带动中端市场和低端市场的销售,因为这个品牌既然能打人高端市场,这本身就是一种品质和实力的象征。可是社会三阶层会采用什么策略把自己的商品打入高端市场呢?下面我们就来分析一下。

高层社会

注重质量

其实一个商品可以进入高端市场,说到底还是要靠质量取胜。所以我们看到所有可以很多年都能跻身名牌之列的商品,它的质量绝对是一流的。包括名牌服装的面料,名牌汽车的做工,名牌家电的用料都是无可挑剔的,所以小到一个指甲钳,大到一辆汽车,只要是多年的名牌,除了极个别的以外,基本上不会存在质量问题。所以高层社会就算给商品做广告,也不会请大明星,而是会宣传自己商品的品质,因为高层社会的人知道:只有靠品质树立起来的品牌才可长可久。所以高层社会的宣传手法大多是口耳相传,所以高层社会的商品都拥有极好的口碑。谈到这里也许有人会问:“靠口碑相传那多慢啊?哪有大明星做个广告快?”确实,这种广告方式速度是慢了点,可是这叫做一步一个脚印,消费者都是从内心认可商品,所以还会再次购买,因此这种进军高端市场的策略是最稳固的。

中层社会

注重宣传。

中层社会的人非常注重宣传,所以他们会请名人来为自己的商品做广告,而资金一共就那么多,如果在广告上过多的投入,就很难控制商品的质量。所以许多企业的商品虽然名噪一时,确终如昙花一现,不可长久。因为这样做一开始就把立足点定位错了,如果商品定位在以质量取胜,商品就会在消费者的心中有一席之地,商品本身成了最好的广告,所以根本不用再大量花钱去做广告;而如果把商品定位在以某某大明星为代言人,那很快就会被消费者遗忘,所以他们必须重复的做广告,以此来加深消费者对商品的印象。所以许多药品竟然请大明星做广告,我就很奇怪,如果那种药没有效果,你就算请再大的明星也没用,如果疗效很好,你根本不用名人来代言。所以只要稍微有点思想的人就知道,如果名人为食品做广告还有情可原,因为食品是可以主动消费的商品,所以可以经常吃,天天吃,他就有资格说你的食品好吃;可是名人为药做广告就真的很荒唐,因为药是一种被动商品,是得了病才会去吃的,必须刚好那个名人就会得你指定的那种病才会吃你的药,而他


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