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265【碳酸饮料大战】

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七喜(1.6%)、美年达(0.7%),其他饮料(0.2%)。

至于可乐市场份额,则变成了:非常可乐(40.7%)、百事可乐(36.9%)、可口可乐(22.3%),其他饮料(不足0.1%)。

对于那些中小型碳酸饮料企业来说,西康省已经进入地狱模式,毫无生存空间可言,被挤死了一大片。

《经济日报》的记者如此撰文道:“很难想象,这是饮料销售淡季。在京城2.5元一瓶的可乐,在西康省有可能1.8元就能买到,并且有连中几瓶可乐的机会。此次碳酸饮料大战,以西康省为核心战场,以非常可乐和百事可乐为主要作战双方,排名全国第一、第二的健力宝和可口可乐反而成为配角……”

现金渠道刺激的威力就是这样,历史上,百事可乐这么坚持搞了三年左右,就把健力宝和可口可乐完全赶出西康省。当时,你想在西康省买一瓶可口可乐,估计得在省会蓉城开车找几个钟头,因为经销商不进货,店家那里当然也没货。

一直到可口可乐总部换上新CEO,并在中国区也换了新CEO,才靠着厂家直销网络慢慢扳回市场份额。

至于健力宝,则从此在西康省绝迹。

喜丰没有那么多钱来做现金返利刺激,只能疯狂搞促销,并提高销售返点,再配合在老窝作战的优势,以勉强不亏本的销售策略来应战。

喜丰看似胜利了,非常可乐占据本省可乐市场份额的40.7%。但危险得很,毕竟不能长期搞有奖促销,节日促销也不是天天都来。只有等“重要客户和101计划”在西康省基本实现,做到渠道下沉,才能摆脱百事可乐的威胁。

真正赚到的就只剩下市场份额,非常可乐和百事可乐这么搞,估计明年夏天就能把可口可乐彻底赶出西康省。



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